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澳男车上大手一挥,人没下车就拍得好房!房产拍卖如何竞标才不被坑?!

2019-07-22 16:49:07 分类:聚澳新闻

 

       

 

 维州买家够洒脱!

房产拍卖会上大手一挥,

 连车都不用下,

就拍到最好街道上的一栋房产!

 

在澳洲买房,

你不可不知的房产拍卖技巧!

 

 

“拍卖会”

可是在澳洲买房置业,

不可避免的“澳洲交易文化”之一!

 

在澳洲的“拍卖会”上

可谓是“千奇百怪”,“花样百出”,

 

各色各样的人和五花八门的拍卖故事

经常登上澳媒的新闻频道,

被人们津津乐道。

 

 

最近维州的一位洋人大哥,

参加拍卖会时车都不下

大手一挥就拍得一处房产。

 

其他在场的买家都懵了……

 

 

这所位于Geelong东边的一处房产,

位于当地最热门的地段,

 

7月20日周六,

这处房产的开拍价为30万澳元。 

在场买家们争相参与到其中……

 

 

正当人们聚精会神的关注着紧张的拍卖现场时

突然一名大哥驾车袭来,

直接把车停到了这栋房产的路边,

 

人都没离开车厢一步,

直接在车上摇下车窗,

 

 

 对着拍卖师大手一挥,

一口开价,

 

以38.6万澳元的价格

拍得到这栋

年久失修的三居室砖房。

 

当时参加拍卖的有四名竞标者,

他是最后一位。

 

 

房产经纪人Matthew Roberts说,

还真没见过这么“利索”的竞拍者,

 

 

这一售价完全比35万澳元的底价

还高出了3.6万澳元!

 

“看来买家很识货啊!

这一块房产通过翻修,

占地面积有583平方米的房产

将增值潜力无限!

 

 

Roberts还说,

“这是一个很好的机会,

一个以入门价格进入市场的难得机会。

房产市场在过去两年实现了两位数的增长。

 

在澳洲房产拍卖趣闻颇多……

 

前一段时间,

墨尔本一场房产拍卖会上

一名男子竞拍者,

 

在用3万澳币的价格成功拍下了一块土地后,

竟然从现场逃!跑!了!

 

 

还有在去年6月份的时候,

一个图吉利的华人买家,

在墨尔本Burwood East

竞拍一间4房的联排别墅的时候,

 

用“88”数字叠加拍卖,

 

让洋人拍卖师心算不出来,

逼得拿出计算机来算……

 

 久经沙场的Sanelli最擅长熟练的记录买家的出价,

竞争再激烈,

Sanelli都从未错过每一位买家的报价!

 

但是这位华人买家每次开口叫价

都是只加88澳元!

 

“我加88澳元!

 虽说中国人喜欢“8”字,

但这个叫价可让Sanelli懵逼了!

 

好在一个竞拍者加价“12”

才让这名拍卖师从“厄运”中脱离出来……

 

 

1
澳洲拍卖会实操

 

那么初到澳洲,

对于澳洲房产拍卖流程,

 

及重要的英文翻译

你需要知道这些……

 

什么时候有拍卖会?

一般卖房中介会在拍卖前的4-6周的每周六,周日, 或周四晚上给有兴趣买房的买家提供参观和提问的机会:即 OPEN HOUSE(即开放参观日)

 

中介一般会在开始OPEN FOR INSPECTION(开放房产参观)的第2-3周前,准备好的SECTION 32(物业卖家说明书),供潜在买家查看。

 

有意参加拍卖的朋友,可以在OPEN FOR INSPETCION的时候,应该向中介索要SECTION 32副本,然后交给律师查看,

 

一般律师会免费帮你看的,如果房子有任何问题或隐患都会在SECTION 32里说明,这点很重要。

 

 

拍卖前需要准备什么?

1、了解物业所在区的信息。

 

 对自己所购买的物业周边地区要有一定的了解,

包括这个区的房产中位价,

周边环境,学校交通等。

 

也可以去评估机构获得一份次房产的估价报告,

了解一下这个物业及周边的详细情况。

 

2、了解这个物业的具体信息

 对这个拍卖房子的

新旧、结构、占地面积、

所需交纳的各项费用也应有所了解。

一般的房屋拍卖都会提前一个月安排开放,

购买者应该抓住看房的机会,

实地参观并对房屋

做出更真实的了解。

 

 

拍卖会上你需要带上这些……

在拍卖的当天,

有意参加竞拍的买家,

 

请务必记得带好

Personal Cheque Book

(个人支票簿),

 

以便在拍卖成功后交定金。

 

 

拍卖会在哪里举行?

拍卖会通?;嵩诼舻墓⒌穆ハ?,

或者是所卖的房子的前院进行,

 

中介在拍卖会开始时

会介绍一下拍卖的法律法规和房子的优势等……

 

 

拍卖会上如何开价?

当拍卖会正式开始的时候,

大家就可以开始出价了,

 

房产拍卖师会引导性的开个起始价格,

然后会要求竞拍者每次加$10000,

再慢慢的变成每次加$5000,

 

然后更少,

你也可以不理中介,

在任何时候加任何金额,

 

有些房子,

最后只加了几百块就给拍下来的

也是有的。

 

 

房东有权不卖房……

 

房东在拍卖前

会给中介一个

Reserve Price(心理价位),

 

只有拍卖价格高于这个心理价位,

才会最终成交,

如果没有到这个心理价位,

房东有权不卖,

就会被Pass In了(流拍)。

 

  

拍到房产后怎么办……

拍卖的最后,

由最高出价者胜出,

 

中介会和买家到房子里签约合同,

并需要当场支付房价的10%作为押金,

 

有的人说不需要 立马付10%,

只要付了500澳元做押金就可以了,

 

这是错误的说法,

付500澳元押金是私人买卖的时候,

拍卖是一定要当场付10%的,

不然就会有违约的嫌疑 了。

 

 

拍下的房子可不能反悔哦!

 最后提醒要参加拍卖的买家朋友,

拍卖买下来的房子,

是没有任何Conditions的,

 

就是说没有任何回旋的余地。

合同里不会有

COOLING OFF PERIOD(反悔期),

 

也没有SUBJECT TO FINANCE

(取决于贷款的条例)。

 

所以出价请慎重,

拍下就不能反悔。

 

所以去参加拍卖会的朋友,

请一定要和事先和中介

或者自己的律师做好预备。

 

 

2
房产拍卖会上如何竞标

 

 

 了解了拍卖会的基本操作,

那么你知道在房产拍卖会上应该如何竞标吗?

 

房产拍卖会上

很容易让人们感受到压力,

 

竞拍者可能会一不小心

就会叫出超过预算计划的竞价。

 

那么如何才能避免这种情况的发生呢? 

 

以下方式可以帮助买家以最低的价格购得房产!

 

如何控制现场

 

建议买家尽早到达拍卖会场,

选择到最佳的位置。

 

更重要的是,

要事先确认有多少投标人进行注册竞拍。

 

“如果有20个竞标者,

你可能会决定以有力的竞价开始竞拍。”

 

高于大多数买家出价的开盘价

可以立即缩小竞标者数量。

 

出价增额可以控制竞拍速度

 

根据房产网站数据数据显示,

拍卖出价的平均增加数为10,418澳元,

最常见的淘汰出价为10,000澳元。

 

拍卖师建议,

避免取整数,

是一种可以为买家带来好处的策略。

 

如果你能够通过奇数增量出价

来改变拍卖的速度,

就会让你的竞争对手猜测,

这也使得拍卖师更难以添加这些数字,

 

 

注意肢体语言

了解投标人在拍卖中的行为方式

可以揭示买家会在什么时候的报价中

达到其预算限额。

 

情侣们在参加拍卖会时

往往很容易泄露他们的状况,

包括在拍卖中的言辞讨论;

 

读懂竞拍者的肢体语言

可以让买家知道

何时给出淘汰其他竞争对手的出价。

 

 

买家可能会花30秒或一分钟来给出竞价,

这是他们希望你不再竞价。

 

如果你能立即给出你的增量出价,

那其他买家就会认为

他们用目前的开价是买不到房子的。

 

不要陷入拍卖师的陷阱

 

拍卖师会使用一些技巧让买家继续推高竞价。

 

 

当拍卖师喊

“第一次、第二次、第三次”的时候,

是他们用来督促竞拍者赶快出价的技巧。

 

同时,

拍卖师也会使用自己的肢体语言

来鼓励买家认为该房产马上会被出售。

 

建议缺乏经验的买家,

如果害怕自己在竞拍过程中

因头脑发热而出错的话,

最好结伴而行,

让一个有市场经验的人帮你竞标! 

 

 

  

 

 

 

 

 

市 场 推 广

 


 


 

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